La Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) constitue l’un des principaux piliers de la stratégie de communication des entreprises. En proposant des supports publicitaires directement sur le lieu d’achat, elle a pour objectif de stimuler les ventes en captant l’attention du client et en influençant son comportement d’achat.
Comprendre la PLV : Entre Promotion et Séduction
La PLV a pour but de créer un lien direct entre le produit et le consommateur, en jouant sur l’incitation à l’achat.
Elle regroupe un ensemble de supports : présentoirs, affiches, écrans numériques, bornes interactives, etc. En jouant sur la disposition des produits, les couleurs, les messages ou encore les formes, la PLV cherche à créer une expérience d’achat unique, séduisante et incitative.
PLV et stratégie de communication : Une alliance efficace
La PLV est un outil qui permet d’accentuer la visibilité des produits, d’attirer le regard du consommateur et de valoriser l’image de marque. Par ailleurs, elle est un excellent moyen de créer une certaine unité visuelle, en accord avec l’identité de la marque.
La PLV digitale : vers une expérience d’achat augmentée
Avec l’avancée du numérique, la PLV a su évoluer et s’adapter. La PLV digitale est en pleine expansion : écrans tactiles, bornes interactives, réalité augmentée… Ces nouvelles technologies permettent d’interagir directement avec le consommateur, de personnaliser son expérience d’achat et d’offrir une immersion totale dans l’univers de la marque.
Les avantages de la PLV : Efficacité et rentabilité
La PLV offre de nombreux avantages pour les entreprises. Elle est efficace : en moyenne, 70% des décisions d’achat sont prises sur le point de vente. De plus, elle est rentable : son coût est relativement faible par rapport à d’autres formes de publicité, et son impact sur les ventes est souvent significatif.
Les clés d’une PLV réussie
Pour maximiser l’efficacité de la PLV, plusieurs éléments sont à prendre en compte.
La clarté du message
L’information doit être facile à comprendre et à mémoriser.
L’originalité et la visibilité
Un support de PLV qui se démarque attire davantage l’attention. Il est évident que celui-ci doit être visible ou sonore.
Cohérence
La PLV doit s’inscrire dans une stratégie globale, en cohérence avec l’image de marque et les autres supports de communication.
Conclusion
En somme, la PLV est un outil de communication précieux pour les entreprises. Elle permet d’attirer l’attention du consommateur, d’inciter à l’achat et de valoriser l’image de marque. Avec l’évolution du numérique, elle offre de nouvelles possibilités pour créer une expérience d’achat unique et personnalisée.
Il n’existe pas de solution pour vendre davantage un produit. La mise en avant du produit en tête de gondole, la présence d’animateur, ou encore les affiches XXL, permettent d’attirer le client. Seule l’évolution du chiffres d’affaires permet de connaître si la méthode utilisée est efficace.
